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销售机会
销售机会就是已经验证了销售线索，值得进行销售跟踪的商业机会。销售机会管理通常又叫销售漏斗管理。销售机会的全面管理可以快速提高销售业绩。本模块以销售机会为中心，贯穿了机会跟踪过程中的客户详细需求、方案提供、竞争对手等主要信息。
4.1销售机会
操作：〖客户管理〗→〖销售机会〗→〖销售机会〗
见图4-1
图4-1
功能栏介绍见表4-1。
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功能 |
说 明 |
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新增 |
单击新增，可以增加新的销售机会。 |
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修改 |
单击要修改的销售机会，再单击修改，进入修改界面。 |
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删除 |
如果某个机会不再需要了，则可以选择删除功能。单击该客户，再单击删除，则该机会不再显示。删除的数据是不能恢复的。 |
表4-1
设定客户的查询条件，系统将会按照此条件显示客户资料，见表4-2。
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数据项 |
说 明 |
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分公司/部门/跟踪人 |
选择要查询机会所属的分公司/部门//跟踪人 |
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状态 |
选择要查询机会的状态，机会状态目前预置了跟踪，成功，失败，失效，搁置五种，状态是可以在〖基础资料〗→〖辅助资料〗中自定义的。 |
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客户 |
输入要查询客户的编码。 |
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供应商授权 |
选择授权状态，预置了申请中，已授权，未授权三种状态。授权状态是可以在〖基础资料〗→〖辅助资料〗中自定义的。 |
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成单概率 |
选择成单概率。成单概率是可以在〖基础资料〗→〖辅助资料〗中自定义的。 |
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销售过程 |
选择销售过程，预置了初期沟通、立项评估、需求分析、方案制定、招投标/竞争、商务谈判、合同签约七个销售过程。销售过程是可以在〖基础资料〗→〖辅助资料〗中自定义的。 | 表4-2
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